Hoy vamos a hablar de la importancia de las landing pages o páginas de destino dentro de una web, y es que partimos de la base de que es la primera impresión que se va a llevar un usuario de tu marca; por eso debe seguir tus valores, ser fácil y accesible para todo tipo de usuarios y evitar cualquier fricción a la hora de que el usuario pueda hacer alguna compra o registro.

Cabe recalcar que no es lo mismo una página de destino que la página de inicio. Una landing page puede ser una página cualquiera dentro del ecosistema de tu web, aunque no tiene por qué tener navegación hacia otras páginas. Las páginas de inicio tienen información general de la empresa y múltiples CTAs, que pueden ser suscripción, compra o explorar más, entre otros.

Una landing page tiene un objetivo específico y normalmente un único CTA

Una landing page tiene un objetivo específico y normalmente un único CTA que responde al evento de conversión que se busca. Puede ser una suscripción, la compra de un producto de una nueva colección, promociones con una duración determinada, etc.

La landing page es donde puedes conseguir o un cliente potencial o un cliente final. Se pueden hacer campañas específicas de marketing que conduzcan al usuario a esta landing, desde una campaña de Meta, YouTube, Google u otras plataformas. Estas páginas aumentan las conversiones porque están puramente dedicadas a ello; el usuario no debe tener distracciones y cualquier fricción debe ser revisada para que la experiencia sea lo más fluida posible.

Travel Mug – Roel Heyninck

Hacer campañas específicas de marketing que conduzcan al usuario a la landing page

Las landing pages lanzan mensajes concretos, se pueden analizar por separado para ver los datos provenientes de campañas específicas y puedes experimentar para ver qué formatos te dan mejores resultados.

Zan-Inc

Hablando más en detalle de las funciones de una landing page, tenemos las siguientes:

1. Vender un producto determinado (con o sin promoción especial).
2. Que los usuarios se suscriban a alguna acción.
3. Vender productos digitales como eBooks o catálogos.
4. Programar algún evento o acción.

Todas estas acciones se centran en productos o servicios concretos. Las landing pages no funcionan tan bien como catálogos enteros de productos o páginas que cuentan la historia de la empresa; buscan llegar al usuario en un momento de búsqueda en el que puede que necesite tu producto o servicio concreto, con lo cual otra información podría diluir el objetivo final.

Cuando la landing page está pensada para conseguir clientes potenciales, se deben pedir datos como el nombre, la dirección de email o números de teléfono y ofrecerle algo a cambio, como un acceso exclusivo a algún lanzamiento o algún producto digital valioso. Esto se hace a través de una página de contacto o formulario.

Pero, ¿cómo saber si debes usar una landing page? Pues te dejo algunos puntos importantes:

1. Quieres vender algún producto o productos específicos, incluyendo CTAs de “compra ahora” o algún formulario concreto. Puedes añadir también reseñas de otros usuarios.
2. Si lo que tienes es un servicio, una landing puede servir para hacer presupuestos personalizados u ofertas específicas.
3. Tienes una promoción especial o vas a sacar una colección especial o algo exclusivo.
4. Vas a hacer un evento, así que la landing tiene información relevante sobre el evento y un formulario para apuntarse.

Una landing puede incluir información relevante como precios, preguntas frecuentes, fechas de envío y otros detalles que pueda necesitar el usuario.

A lo mejor te preguntas cómo puedes crear una landing para tu web; aquí tienes una serie de recursos que puedes usar en función de tus objetivos:

1. https://elementor.com/
2. https://www.typeform.com/
3. https://sites.google.com/
4. https://es.squarespace.com/
5. https://lp.leadpages.com/

Tu landing page debe ser visualmente llamativa; haz que el diseño esté acorde con tu marca y también con los gustos de tu público objetivo y el mercado en el que te muevas. Usa imágenes de buena calidad y adaptadas a web, que las tipografías tengan jerarquías de tamaño, que los copys estén acordes y que los CTA sean llamativos. Haz que todo sea manejable, intuitivo, accesible y, sobre todo, simplifica; no satures a los usuarios.

Es importante que optimices tu landing page o landing pages con SEO on page, incluyendo enlaces internos y agregando palabras clave a tu contenido, para que así Google pueda mostrárselo a más usuarios; para ello puedes usar https://es.semrush.com/on-page-seo-checker.

Antes de lanzarte a hacer este tipo de páginas, asegúrate de que tu web ya tenga contenido y tráfico, para que tus landings no se pierdan y tu público objetivo llegue a ellas.

En un entorno digital cada vez más competitivo, no se trata de tener más páginas, sino de tener las páginas adecuadas. Si optimizas bien tus landing pages podrás mejorar en tu negocio, obteniendo mejores resultados y conectando con más audiencia.